设为首页 | |联系我们
首页 企管培训 企管顾问 投资银行业务 音像图书 公开课 招商项目 招聘贤才 在线调查 关于北洋 新闻动态
 党建纪检青工培训   领导力研究中心   创造力训练   行业内训   管理与领导力培训 
当前位置 >> 企管培训
www.china-beiyang.com
企管培训
党建纪检青工培训
·党建培训
领导力研究中心
·激励理论
·决策理论
·领导理论
创造力训练
·创造方法训练体系
·TRIZ理论
行业内训
·通信
·银行
·能源
·汽车
·烟草
·电力
管理与领导力培训
·高层管理者领导力提升
·中层管理者管理技能提升
·基层管理者管理技能提升
·企业经营管理—沙盘演练
·精华实战版 MINI
·参观考察与传统教育
·哈佛商学院视频案例管理
培训研究专题
培训需求分析
培训计划制定
课程设计
培训实施
培训效果评估
培训师队伍建设
课程体系
ISO10015
企管培训 >> 管理与领导力培训>> 中层管理者管理技能提升

商务谈判
 

课程说明:

²  世界上只有两种人:会谈判的人和不会谈判的人。假如不会谈判,你将会怎样?

²  谈判是一门让对方“唯命是从”的艺术,但优秀的谈判者不仅会推动和感染对手,更会让对方燃起激情,做出与己一致的选择。

²  本课程通过理念提升、经典案例分析与现场模拟演练,将会有助于您成为一名优秀的商务谈判者。

课程收益:

²  深刻理解优势谈判的精髓:你不仅获胜,而且让对手即使在谈判之后仍然感觉自己赢得了谈判。

²  掌握有效的谈判策略,面对强大或麻烦的对手,使自己不必屈服对方或陷入纠缠。

²  熟练运用各种谈判技巧,包括讨价还价、制造和突破僵局的技巧。

²  懂得如何使用你的BATNA,让自己时刻处于谈判的主动。

课程对象:经常进行商务谈判的人

课程时长:2

课程大纲:


1.   商务谈判的关键理念

²  这个世界没什么不能谈的,但也并不意味着任何事都应该谈

²  这个世界没有什么不能谈的,只要你认为值得

²  榨干了对方仅剩的一分钱,是一笔好买卖吗?

²  信任,当你不得不依赖它时,就变得危险

²  谈判的立场与利益的区分

2.   商务谈判战术运作

²  谈判的开局技巧

²  如何挖掘谈判动机,评估对方谈判的立场

²  如何应用“夸大自己的让步,贬低对方的让步”的策略

²  跳出谈判看谈判:旁观者的视角

²  规避对方的谈判技巧:以子之矛,攻子之盾

3.   商务谈判难点攻破

²  “买东西砍价把孩子砍丢了”

²  谈判常见问题:先报价还是后报价?

²  如何讨价还价

²  如何判断对手的底价

²  如何解决谈判中的冲突

²  如何使用或应对生死通牒

4.   商务谈判案例解读

²  如何组建卓越的谈判团队

²  如何找准对方的利益所在,做大“蛋糕”

站点地图 | 联系北洋 | 北洋业绩 | 友情链接

北洋咨询集团    ICP110105014118