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商务谈判
 

课程说明:

²  世界上只有两种人:会谈判的人和不会谈判的人。假如不会谈判,你将会怎样?

²  谈判是一门让对方“唯命是从”的艺术,但优秀的谈判者不仅会推动和感染对手,更会让对方燃起激情,做出与己一致的选择。

²  本课程通过理念提升、经典案例分析与现场模拟演练,将会有助于您成为一名优秀的商务谈判者。

课程收益:

²  深刻理解优势谈判的精髓:你不仅获胜,而且让对手即使在谈判之后仍然感觉自己赢得了谈判。

²  掌握有效的谈判策略,面对强大或麻烦的对手,使自己不必屈服对方或陷入纠缠。

²  熟练运用各种谈判技巧,包括讨价还价、制造和突破僵局的技巧。

²  懂得如何使用你的BATNA,让自己时刻处于谈判的主动。

课程对象:经常进行商务谈判的人

课程时长:2

课程大纲:


1.   商务谈判的关键理念

²  这个世界没什么不能谈的,但也并不意味着任何事都应该谈

²  这个世界没有什么不能谈的,只要你认为值得

²  榨干了对方仅剩的一分钱,是一笔好买卖吗?

²  信任,当你不得不依赖它时,就变得危险

²  谈判的立场与利益的区分

2.   商务谈判战术运作

²  谈判的开局技巧

²  如何挖掘谈判动机,评估对方谈判的立场

²  如何应用“夸大自己的让步,贬低对方的让步”的策略

²  跳出谈判看谈判:旁观者的视角

²  规避对方的谈判技巧:以子之矛,攻子之盾

3.   商务谈判难点攻破

²  “买东西砍价把孩子砍丢了”

²  谈判常见问题:先报价还是后报价?

²  如何讨价还价

²  如何判断对手的底价

²  如何解决谈判中的冲突

²  如何使用或应对生死通牒

4.   商务谈判案例解读

²  如何组建卓越的谈判团队

²  如何找准对方的利益所在,做大“蛋糕”

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