设为首页 | |联系我们
首页 企管培训 企管顾问 投资银行业务 音像图书 公开课 招商项目 招聘贤才 在线调查 关于北洋 新闻动态
 党建纪检青工培训   领导力研究中心   创造力训练   行业内训   管理与领导力培训 
当前位置 >> 企管培训
www.china-beiyang.com
企管培训
党建纪检青工培训
·党建培训
领导力研究中心
·激励理论
·决策理论
·领导理论
创造力训练
·创造方法训练体系
·TRIZ理论
行业内训
·通信
·银行
·能源
·汽车
·烟草
·电力
管理与领导力培训
·高层管理者领导力提升
·中层管理者管理技能提升
·基层管理者管理技能提升
·企业经营管理—沙盘演练
·精华实战版 MINI
·参观考察与传统教育
·哈佛商学院视频案例管理
培训研究专题
培训需求分析
培训计划制定
课程设计
培训实施
培训效果评估
培训师队伍建设
课程体系
ISO10015
企管培训 >> 管理与领导力培训>> 基层管理者管理技能提升

优势谈判技巧
 

培训目标   学习谈判理论,了解谈判策略,掌握具体的谈判技巧。

适合对象   初中级管理人员

课程时长   2

课程大纲

第一单元  全面性-谈判理论

²谈判的定义

²谈判的历史性四阶段发展

²实质双赢的谈判观念(案例)

²赛局理论(案例)

²囚犯理论(案例)

²博奕理论(案例)

²中国人的谈判特性(案例)

第二单元 专家级-谈判策略

²筹码的观念-什么条件才能成为「筹码」

²如何创造筹码-谈判的三要素

²情报筹码与创造应用技巧(案例)

²时间筹码与创造应用技巧(案例)

²权势筹码与创造应用技巧(案例)

²如何交叉运用三要素-综效谈判法

²委托培训企业的实务举例、研讨

第三单元 运筹帷幄-优势谈判的准备技巧

²谈判前的探讨-为何需要谈判的双方背景因素、动机、目标

²谋定后动-搜集情报技巧、双方形势SWOT分析(案例)

²分析可能发展-制订最佳策略原则(案例)

²优势谈判(人)的规划与应用技巧(案例)

²优势谈判(事)的掌控与应用技巧(案例)

²优势谈判(地)的规划与掌控技巧(案例)

²优势谈判(物)的了解与应用技巧(案例)

²优势谈判(时)的掌控与应用技巧(案例)

²优势谈判(成本 )的分析与掌控技巧(案例)

²优势谈判(社会关系)的了解与应用技巧(案例)

²优势谈判(竞争者)的掌控与应用技巧(案例)

²优势谈判(预期结果)的规划与掌控技巧(案例)

²拟定策略与沙盘推演

第四单元 短兵相接-谈判布局与发展技巧

²展开布局的策略性选择-拥有据高点

²发展有利谈判的阶段性策略

²控制谈判的节奏

²制造临时议题控制谈判发展

²限制对方节外生枝的技巧

²制造僵局

²制造陷阱

²引导合作三部曲

²解套招数:

第五单元  交换筹码-谈判缔结与退场技巧

²交换筹码-赛局理论的应用

²终极利益的评估与决策

²最后一分钟再决定

²缔结合约的流程与退场技巧

站点地图 | 联系北洋 | 北洋业绩 | 友情链接

北洋咨询集团    ICP110105014118