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业务(战略)规划十步法
 

课程特色

本课程的内容设计来自惠普, 尤其是中国惠普的成功管理实践,完全针对国内企业现阶段的需求,具有极强的借鉴性。

《业务规划十步法》是以团队的竞争性学习为平台, 以实际应用为目的, 通过学员的体验式学习加快加深学员对于课程内容的认识和理解。

培训对象  企业中高层管理人员  营业部经理。

培训规模  24-36

授课时间  3

课程说明

3天的课程中,将仿真一个企业在市场上六年的营运与竞争状况,并结算每年营运的盈亏。课程一开始,给你一家公司,拥有7300万资产,当年销售收入3600万。资金充裕,银行信用良好。但是产品单一,而且正在老化。目前只在国内市场销售,但国内市场销售不足,竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。各公司决策者将依据市场信息决定自己的定位和市场决策,决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场,决定如何扩展生产能力,使之与市场策略相适应。还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同,竞争态势经常此消彼长,你能否脱颖而出,给股东带来超常回报?这是摆在所有参加《业务规划十步法》沙盘演练的学员面前的挑战。

学员将会分成4人一组,分别担任研发生产经理、财务经理、市场经理和CEO,仿真经营一家规模中等的企业,要在激烈的竞争中进攻新市场,赢得新顾客。

讲师将会带领学员结合本企业实际情况举一反三,深刻体会到如何提升企业竞争力,并在竞争中提升企业价值。

 

课程目标

²理解十步法在企业管理体系中的角色

²理解和区分战略规划与年度计划

²理解十步法是事件驱动而非时间驱动

²掌握十步法的操作程序

²理解和运用十步法的每个步骤

²描述十步法每一步的期望结果

²确认十步法中的关键角色和责任

²评估十步法在所在企业的适用性

²评估在企业运用十步法的行动步骤

 

课程内容

第一步:企业宗旨

第二步:企业使命

第三步:客户需求分析

第四步:竞争环境分析

第五步:识别满足客户要求的理想解决方案

第六步:制定战略实施计划

第七步:财务分析和价值评估   

第八步:潜在问题和风险分析

第九步:识别实施计划中的相互依存关系

第十步:制定第一年计划

 

课程进程

惠普计划十步法原理简介(Ten-Step Introduction  商战模拟背景及原理简介(HPs Growth Project 98  小组计划及FY96模拟运作:熟悉规则

第一、三步:企业宗旨与市场需求分析

小组计划  FY97模拟实战(Case running FY97 based on your plan

第四、五步:竞争分析与理想解决方案

FY98模拟实战:竞争分析与理想解决方案

第六步:战略实施计划

FY99模拟实战:战略实施计划

第七步:财务分析与公司财务业绩评估(Du Pont Analysis

小组发言:计划和结果

第二、七步:三年计划及财务预测

FY00模拟实战:三年计划及财务预测

第八、九步:潜在问题及依存关系分析

FY00模拟实战:潜在问题及依存关系分析

第十步:第一年计划

小组发言:重要结论

学员制订本企业行动计划

评价公司,宣布冠军和发奖

学员分享心得体会以及反馈意见(Key Learnings & Feedback)

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