课程特色

本课程的内容设计来自惠普, 尤其是中国惠普的成功管理实践，完全针对国内企业现阶段的需求，具有极强的借鉴性。

《业务规划十步法》是以团队的竞争性学习为平台, 以实际应用为目的, 通过学员的体验式学习加快加深学员对于课程内容的认识和理解。

培训对象  企业中高层管理人员  营业部经理。

培训规模  24-36人

授课时间  3天

课程说明

在3天的课程中，将仿真一个企业在市场上六年的营运与竞争状况，并结算每年营运的盈亏。课程一开始，给你一家公司，拥有7，300万资产，当年销售收入3，600万。资金充裕，银行信用良好。但是产品单一，而且正在老化。目前只在国内市场销售，但国内市场销售不足，竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。各公司决策者将依据市场信息决定自己的定位和市场决策，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应。还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，你能否脱颖而出，给股东带来超常回报？这是摆在所有参加《业务规划十步法》沙盘演练的学员面前的挑战。

学员将会分成4人一组，分别担任研发生产经理、财务经理、市场经理和CEO，仿真经营一家规模中等的企业，要在激烈的竞争中进攻新市场，赢得新顾客。

讲师将会带领学员结合本企业实际情况举一反三，深刻体会到如何提升企业竞争力，并在竞争中提升企业价值。

课程目标

²理解十步法在企业管理体系中的角色

²理解和区分战略规划与年度计划

²理解十步法是事件驱动而非时间驱动

²掌握十步法的操作程序

²理解和运用十步法的每个步骤

²描述十步法每一步的期望结果

²确认十步法中的关键角色和责任

²评估十步法在所在企业的适用性

²评估在企业运用十步法的行动步骤

课程内容

第一步：企业宗旨

第二步：企业使命

第三步：客户需求分析

第四步：竞争环境分析

第五步：识别满足客户要求的理想解决方案

第六步：制定战略实施计划

第七步：财务分析和价值评估   

第八步：潜在问题和风险分析

第九步：识别实施计划中的相互依存关系

第十步：制定第一年计划

课程进程

惠普计划十步法原理简介（Ten-Step Introduction）  商战模拟背景及原理简介（HPs Growth Project 98）  小组计划及FY96模拟运作：熟悉规则

第一、三步：企业宗旨与市场需求分析

小组计划  FY97模拟实战（Case running FY97 based on your plan）

第四、五步：竞争分析与理想解决方案

FY98模拟实战：竞争分析与理想解决方案

第六步：战略实施计划

FY99模拟实战：战略实施计划

第七步：财务分析与公司财务业绩评估（Du Pont Analysis）

小组发言：计划和结果

第二、七步：三年计划及财务预测

FY00模拟实战：三年计划及财务预测

第八、九步：潜在问题及依存关系分析

FY00模拟实战：潜在问题及依存关系分析

第十步：第一年计划

小组发言：重要结论

学员制订本企业行动计划

评价公司，宣布冠军和发奖

学员分享心得体会以及反馈意见（Key Learnings & Feedback)