一问：老板，你真的需要咨询公司为你制定什么战略规划么？

虽说上个世纪末，企业风靡制定自己的战略规划的时代已经过去，但是现在仍有很多老板在与我们的沟通中表示项目要先做战略。

其实，根据我们的判断，现在企业老板最不缺少的就是这个战略规划。你们自己也早就想好了自己的企业今后5年、10年怎么走么。你们只是希望从侧面来验证一下自己真正的规划和设想。

并且，一般咨询公司的概念中的战略规划是一个学术通用概念，包括未来发展方向与目标、行业定位、赢利与市场占有率等等。而实际上企业老板您的战略规划中还有许多您的个人因素吧，可能初期还不大愿意直接说与我们咨询公司听。

所以说，请咨询公司不能请动不动就上来想给你做战略规划的咨询公司。而应该选择愿意从客观的角度帮您分析您的战略规划是否合适的咨询公司。否则只会花大钱办小事！

二问：老板，您认为洋品牌、大品牌真的是货真价实么？

洋品牌进入中国后水土不服、半途而废的项目比比皆是？原因是什么，据我观察，主要是洋品牌用的是国外的工具，脑子里却是自己的理念，造出来的自然可想而知。当然不是说所有的洋品牌都不好，我认为您的公司达到了相当（赶超外资水平）的管理水平的话是可以请外洋品牌的。

品牌是什么？中国市场上，可以说品牌是可以花钱买来的。在中国，我认为，品牌和质量还是没有必然的联系的，广告、攻关倒是能够联系得上。管理咨询其实最需要关注的是质量。没有质量、没有内涵什么都是假的。而现在我们的很多所谓的大品牌咨询公司在项目谈判阶段就没有想怎么把一个项目做好，而是纯粹的销售，并且销售阶段见不到真正的项目执行人，打出的头牌只是关键场合才出现一下，合同下来了终于看到了做事的人。不是说我们咨询的那些做事的人都不行，而是这样的项目质量保证体系肯定是容易出问题的。

所以说，考察咨询公司不仅仅是考察公司的品牌，而主要是要要考察做事的人。

三问：报价最高就是最好，报价最低就是最实惠么？

如果说咨询行业应该还是一个朝阳行业的话，那么价格问题我想就可想而知了，因为朝阳就意味着没有标准。

当然现在业内也流行招标方式，但是您从各家咨询公司报上了五花八门的投标书上您也许也能看出没有标准了吧。我见过的同一个项目、近10家咨询公司报价从20万到200万不等，至于这么大的差距么？

前面说了咨询报价没有标准，没有标准咨询公司要创造标准啊，咨询师的每天多少钱是个不错的选择。但是有多少咨询公司能说上面标注的日子里（项目周期）我们的咨询师天天在您企业现场办公？

所以说，您请咨询公司一定要请敢于将成果表达清楚、敢于承担具体事务与责任的咨询公司才是真公司，而不是那些漫天要价或者低价竞争的小公司。

教您一招，项目期间，敢于向您公司免费赠送几场非项目课题的培训的话倒是能实实在在证明公司能力的表现。