(一)营销战略 |
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●目标市场与定位 √识别细分市场 √选择目标市场 √营销差异化决策 √市场定位决策 |
●目标市场战略选择 √无差异营销策略 √差异化营销策略 √低成本营销策略 |
●营销竞争战略的选择 √市场领导者策略 √市场挑战者策略 √市场追随者策略 √市场补缺者策略 |
●营销组织架构设计 √营销组织设计的原则和方法 √营销组织类型的选择 √营销组织设计的内容 |
●营销流程设计 √市场调研管理流程 √营销计划制定流程 √销售计划订单流程 √广告策划推广流程 |
√产品管理流程 √促销管理流程 √渠道管理流程 √客户开发管理流程 √客户关系管理流程 √客户投诉管理流程 |
(二)营销管理 |
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●渠道管理 √渠道结构选择 √渠道设计选择 √渠道分销策略 √渠道成员的选择 √渠道成员的激励 √渠道成员的评估 √渠道冲突管理 |
●促销管理 √产品生命周期各阶段的促销策略选择 √促销推动策略 √促销拉引策略 √促销组合策略 √促销工具的选择 √促销方案的制定 √促销费用管理 √促销组织结构搭建 |
●产品管理 √产品组合策略选择 √产品组合长度选择 √产品组合宽度选择 √产品组合深度选择 √产品生命周期各阶段营销策略 √新产品开发策略 |
●价格管理 √定价策略 √产品定价程序 √产品定价因素 √产品定价方法的选择 |
●客户关系管理 √客户数据库管理 √客户分类管理 √客户拜访管理 √客户分销管理 √经销商管理 |
●营销组织管理 √销售部组织架构搭建 √市场部组织架构搭建 √客户服务部组织架构搭建 |
●模式与制度 √营销管理部制度 √营销管理部表单 √营销管理部流程 |
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(三)市场营销 |
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●营销诊断 √市场诊断 √产品诊断 √企业诊断 √品牌诊断 |
●市场调研 √企业内部调研 ★内部员工调研 ★内部营销环境调研 √企业外部调研 ★经销商调研 ★终端调研 ★消费者调研 |
●营销策划 √新产品上市策划 √企业产品营销策略 √企业通路营销策略 √企业促销营销策略 √企业价格营销策略 |
●市场开发与建设 √区域市场提升 √样板市场打造 √企业招商运作 |
●营销模式 √深度营销模式导入 √终端拦截模式实施 |
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