(一)营销战略

●目标市场与定位
√识别细分市场
√选择目标市场
√营销差异化决策
√市场定位决策

●目标市场战略选择
√无差异营销策略
√差异化营销策略
√低成本营销策略

●营销竞争战略的选择
√市场领导者策略
√市场挑战者策略
√市场追随者策略
√市场补缺者策略

●营销组织架构设计
√营销组织设计的原则和方法
√营销组织类型的选择
√营销组织设计的内容

●营销流程设计
√市场调研管理流程
√营销计划制定流程
√销售计划订单流程
√广告策划推广流程

√产品管理流程
√促销管理流程 √渠道管理流程
√客户开发管理流程
√客户关系管理流程
√客户投诉管理流程

（二）营销管理

●渠道管理
√渠道结构选择 √渠道设计选择
√渠道分销策略
√渠道成员的选择
√渠道成员的激励
√渠道成员的评估
√渠道冲突管理

●促销管理
√产品生命周期各阶段的促销策略选择
√促销推动策略 √促销拉引策略
√促销组合策略 √促销工具的选择
√促销方案的制定
√促销费用管理
√促销组织结构搭建

●产品管理
√产品组合策略选择
√产品组合长度选择
√产品组合宽度选择
√产品组合深度选择
√产品生命周期各阶段营销策略
√新产品开发策略

●价格管理
√定价策略
√产品定价程序
√产品定价因素
√产品定价方法的选择

●客户关系管理
√客户数据库管理
√客户分类管理
√客户拜访管理
√客户分销管理 √经销商管理

●营销组织管理
√销售部组织架构搭建
√市场部组织架构搭建
√客户服务部组织架构搭建

●模式与制度
√营销管理部制度
√营销管理部表单
√营销管理部流程

（三）市场营销

●营销诊断
√市场诊断
√产品诊断
√企业诊断
√品牌诊断

●市场调研
√企业内部调研
★内部员工调研
★内部营销环境调研
√企业外部调研 ★经销商调研
★终端调研 ★消费者调研

●营销策划
√新产品上市策划
√企业产品营销策略
√企业通路营销策略
√企业促销营销策略
√企业价格营销策略

●市场开发与建设
√区域市场提升
√样板市场打造
√企业招商运作

●营销模式
√深度营销模式导入
√终端拦截模式实施